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终端门店仍是市场关键 木门企业如何经营才好

文章出处:未知 人气:发表时间:2017-02-13 16:30

很多木门企业会在装修旺季之前,推出自己的新产品。对于木门企业而言新品的确可以在短时间内被市场所亲睐,可是长久来看在新品推出之后,如何快速铺货长久经营才是关键。在这个时候就需要木门门店了。门店是企业与消费者沟通的媒介,即使在互联网发展如火如荼,木门企业“涉电”发展的时候,门店仍然是企业了解消费者最重要的媒介。所以在新品之后,木门企业该如何借助门店进行铺货呢?

新品第一步:布局终端店铺

经销商与终端店铺是一体的,排除了经销商方面的障碍,还得在终端店铺做好策略才能有良好的销售效果,第一步便是选择能够卖新品的店铺。木门企业推出新品肯定是区别于“旧品”的,目标人群也不尽相同,所以经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析,得出产品在哪些渠道销售较好,锁定能够销售新品的终端店,这是保证新品能够上市成功的第一步,也是最为关键的步骤。选择好店铺,还需要对它们进行分类,分析其销售规模、位置、库存量等数据,从而评估新品在每一家店铺推进的规模。

除了选择店铺,推广时把握节奏也很重要,在新品推广初期要集中资源,在最短的时间内,对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店,力求终端数量最大化,做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后,经销商可以开发三、四类网点,做渠道补充。在开发的过程中,经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识,如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率,新品必死无疑。

当然,不是选好店铺和把握节奏就能稳操胜券了,在终端销售中的三个核心因素是利益、压力和客情,木门品牌在借助店铺推新品时,可以借助这三大因素来促进销量,例如增加终端店的销售压力,提升与终端店的客情,多派技术人员前往指导工作等等。

新品第二步:充分展示新品

终于到了最关键的一个步骤,这才是木门品牌推出新品的意义。人人都是消费者,我们去买一样东西,想的无非是有需求、质量优、促销多、排列漂亮、服务好、氛围热闹......买木门也是一样,可以针对以上的消费心理来“对症下药”,让客户心甘情愿买产品。

大部分消费者最喜欢实惠,尤其是中国的消费者,不单单是“买二送一”这类的促销活动,还需要产品质量过关,这样消费者才有物有所值的感觉,因此良好的产品品质是支撑,加上多搞一些利用旧品带新品,买新品送配件等的促销活动,在同等情况下,消费者自然会优先考虑您的产品。

在店铺里,一定要留出足够显眼的位置和空间来展示新品,厂家给的宣传物料充分利用起来,举办试用、抽奖等活动,让来到店里的消费者感受到新品的销售热度,甚至被浓郁的销售分为感染从而不自主的关注产品。

另外,店里的导购员对新品推广具有直接作用,在决定推出新品前,木门品牌一定要与终端店铺和经销商协商好对导购员进行培训,新品的性能、功效、亮点要能清晰地表达出来,在推广期间也可以出台相应的激励政策,奖励绩效好的导购员,竞争促进业绩。